企业经营已步入微利时代，面对微利时代纷繁复杂的环境及如林的强大对手，中小企业何去何从？

传统营销策略只有束手就擒！而广告战、价格战、终端战…提升了销量却丧失了利润，企业深陷泥潭，教训不胜枚举！9月9日，椒江区民营经济学院邀请到中国实战营销战略专家、农夫山泉创始营销总经理诸强新作《微利时代的营销创新》分享。在新常态下解决企业实际营销问题，帮助企业实现营销目的，突破发展瓶颈。80余位地瓜经济班学员参加。什么是真正的营销？营销是一个系统工程，它包含：战略规划、产品策划、品牌策划、销售团队建设、销售线上线下执行等多个内容。

战略篇

营销战略规划

“没有顶层设计，做什么都是错的；没有底层逻辑，干什么都是乱的。”新常态下面对数字渠道带来的冲击，中小企业都面临失去成本优势、价格战成了救命稻草、同质化营销、人才稀缺等困境。企业最重要的是弄懂数字营销的底层逻辑。2023年企业核心战略：活下去、有钱挣、活得好。企业如何减少竞争对手/压力，诸老师从产品聚焦、渠道聚焦、人群聚焦、市场聚焦等四个方面结合案例展开详细分析。总结中小企业做大做强三个关键词：专注、聚焦、专业。

战法篇

营销战术规划

“任何企业的成功都没有秘密。所谓秘密就是把基础动作做到位。”战略营销的基础动作可分为四个步骤，一是公司经营定位，二是分析企业外部环境，三是分析企业内部环境，四是制定营销目标。企业要在选定的市场环境中，通过战略管理创造竞争优势，向包括顾客在内的所有利益相关者提供最大利益。互联网时代如何定制具有爆发力的营销战术？

● 懂用户：粉丝是最优质的目标消费者，一旦注入情感因素，有缺陷的产品也会被接受。

● 挖痛点：抓住目标人群的真正需求和底层需要，才能够激发消费者的购买行为。

● 讲故事：讲消费者能听得懂的故事，讲能戳中消费者内心的故事，激发共鸣。

● 爆产品：强化产品力，突出自身的产品优势，形成深入人心的品牌，建立核心竞争力。

● 轻制造重流量：流量是互联网估值模式中很重要的指标。

● 重服务强体验：网状互动式大连接，重塑企业和用户间的沟通关系。

● 自营销：弱者等待机会，强者抓住机会，智者创造机会。

● 圈粉丝：互联网时代，粉丝即渠道。

战斗篇

销售团队管理

企业管理归根到底是管理人的问题。对企业家而言，真正的管理是通过工作让人得到发展，这个过程中必须学会发现人才、用人才之长、激励人才等。优秀的销售管理者最擅长的应当是将有限的销售资源利用最大化，怎么才能想具备这种能力？最后决定领导者能力的是个人的品质和个性，企业家一定要通过持续学习来构建一套先进的认知系统，从而拓展认知边界、提升管理水平。