5月29日至30日，浙江大学台州研究院邀请华南理工大学管理学博士、中国注册会计师贾虎，为黄岩区拟上市重点培育企业开展为期两天的《决策者财务管理》专题讲座。

当前，制造型企业在规模化发展过程中普遍面临“增收不增利、高周转低回报”等结构性困境，经验驱动的决策模式已难以应对复杂市场环境，建立数据驱动的科学管理体系成为必然选择。本次讲座为企业凝练出一套方法论：以终为始算效益、以数为据做决策、以控为要防风险。

重构认知

从“利润导向”回归“现金导向”

利润是权责发生制下的会计结果，现金流是收付实现制下的生存基础。针对制造型企业常见的资金困局，贾虎博士系统拆解了资产负债表、利润表、现金流量表这三张核心报表，并引入了一个核心监测指标：经营现金流量/净利润。若该比值长期小于1，说明企业利润主要由应收账款构成，并未形成真实的资金回流，资金链存在潜在断裂风险。管理者需定期审视这一指标，据此调整信用政策与回款节奏，将利润转化为可支配现金。

成本管控

从“单一节流”转向“价值链优化”

如果成本管控的核心只是“少花钱”，企业容易陷入恶性循环：削减研发投入、降低品质标准、压缩人力成本，最终侵蚀企业竞争力。战略成本管理的出发点是客户价值。站在客户角度，任何不创造价值的活动都是浪费。比如过度包装、无效搬运、脱离客户真实需求的过剩功能。讲座重点分析了目标成本法与作业成本法（ABC）两大工具：

目标成本法

模拟市场核算出单位目标成本，用倒推法通过指标挖潜核定产品生产流程中各工序的目标成本，在产品设计阶段即锁定BOM（物料清单）成本上限，实现源头控制。

作业成本法

针对传统核算中间接费用分摊失真的痛点，按作业动因精准归集成本，识别不增值环节（搬运、等待、返工），为管理改进提供数据支撑。

此外，贾虎博士强调库存管理的颗粒度，建议企业分别对原材料、半成品、成品的周转天数进行独立核算与责任归属，以减少资金无效占用。

预算与战略

确立“以终为始”的资源配置逻辑

预算不仅是财务部的核算工具，更是企业实现战略落地的资源配置机制。贾虎博士提出“以终为始”的管理理念：所有经营动作的起点，必须是清晰的战略目标和期望的财务结果。基于这一理念，贾虎博士系统讲解了如何通过OGSM-T（目的-目标-策略-测量-行动）工具，将企业战略目标拆解为可执行、可追踪的经营计划。

以终为始定目标：先明确年度净利润与现金流目标，再倒推所需的营收规模与成本结构。

零基预算配资源：摒弃基于历史数据的增量预算，每项费用支出均需基于业务实际需求进行论证，确保资源投向高回报业务。

SPAN矩阵优结构：依据市场吸引力与竞争地位，将业务组合划分为明星、金牛、幼童、瘦狗四类，差异化配置资源。

数字化支撑

从“流程线上化”到“数据驱动”

精细化成本管控与预算执行，离不开数字化支撑。中小企业应避免盲目部署重型系统，而应走“全面诊断—小范围试点—系统深根”的渐进路径。数字化不是简单的流程线上化，核心是完成从 “信息化” 到 “数据驱动” 的升级。企业需搭建标准、干净的数据底座，深化业财融合，让真实、连贯的数据成为经营分析、管理决策的可靠依据。

讲座为在场企业家们推介了一系列可直接应用于实战的分析模型与管理工具，将为他们读懂报表逻辑、坚持数据决策、用好预算管理提供极大便利。与会企业界人士纷纷表示，此次讲座兼具理论高度与实践深度，既厘清了财务管理的底层逻辑，又提供了可直接落地的工具方法，对破解当前的经营困局具有现实指导意义。多家企业代表在会后与贾虎博士就自身财务管理痛点进行了深入交流，并期待研究院后续能持续搭建此类高质量学习平台，助力企业在规范化、数字化道路上稳步前行。